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屬於創作者的30秒電梯演講 ·快速自我介紹法 |插畫&設計 · 創作市場學|

已更新:5月14日

總覺得好被動呀,我可以怎麽辦?工作會什麽時候上門呀?

問題:派完卡片,工作就會自動上門嗎?

當然不會。這並非你今天被老闆看上,市場部明天就必須立馬報價給你工作。一張名片不能知道以下事情:


· 你究竟是畫什麼畫風?這個風格是否適合這個文案呢?

· 和你合作的話,公司需要編排怎樣的工作外判給你?

· 你是否有能力在限定時間內完成?

· 你是個人接案,還是以BR接案呢?

· 你公司有多少人繪圖,以及工作承受能力有多少呢?

· 還有其他合作細節



 

那我可以怎麽辦?給你30秒,來一場好好介紹吧!

什麽是電梯演講?

"電梯演講"(elevator speech或elevator pitch),就如你進入電梯那一刻,就開始演講,直到到達地面時候你已經介紹完自己。這個方法是為了超短暫的情況下,可以在30秒到2分鐘内快速介紹自己或產品,得到潛在客戶和投資者的一套介紹方式,而且這套方法可以延續到客戶感興趣的話題!


而電梯演講必須是:簡單、精準、共鳴、精彩!

簡單:就是別人一聽就懂,并非過多内行術語組成的介紹

精準:内容是突出你介紹的人事物的特徵和重點

共鳴:一般人都聽得明白你説什麽

精彩:傳達出來的信息吸引他人聽取,并且聽後不忘


截取《30秒改變一生的「電梯演講」教學》

日本的電梯演講大師美月あきこ認為,要能寫好電梯演講的講稿,可以依照3個步驟進行:


· 擬定GTC

指的是Goal=自己的目標,Target=對方渴望的事物,Connetct=連結目標自己的目標和對方的渴求的方法


·以TCG的對話順序引起對方注意

在實際與對方溝通的時候,順序應該重新整理成Target=對方渴望的事物>Connetct=連結目標自己的目標和對方的渴求的方法>Goal=自己的目標


· 一句話的結論先給對方

在介紹本文之前,先把能夠總結本文的一句話給對方,引起對方的興趣往下聽,且這句話最好充滿創意。


 

創造一套屬於創作者的30秒電梯演講

現在可以拿起紙筆,按照以下内容架構來填寫。這就是你專屬的臺詞:


· 介紹名字、你們做什麽很重要!

IP品牌:你叫什麽?你的品牌叫什麽?你的品牌主要是做什麽產品或服務?

插畫師/設計師:你叫什麽?你是什麽類型創作者?擅長畫什麽?你提供什麽服務?


·你爲什麽做這個?你有什麽經歷或資歷讓你決定這事情?

個人經歷?和自己的職業相關?感興趣的故事帶來的靈感?大衆都會接受而且有共鳴,帶來情緒價值?


· 你通常是怎樣獲利/推廣?

如果你是新手,沒有盈利模式,那就告訴對方通常如何推廣。

如果你是經驗者,你就把近年來合作的大概數目。前三名知名展覽和合作夥伴説出來,不要偏門,而是連google都輕易搜索到的關鍵詞——因爲這才是最多人認識的


· 你和其他對手有什麽差異性?這種差異性對於來聽你説話的人來説會帶來什麽利益?

這點是要你做市場調查,也是Marketing裏面的市場定位STP,這點可以在日後的文章裏介紹分析方法。


· 你知道你的聽衆渴望是什麽嗎?

趁熱度?和你合作某個項目?購買產品?享受服務?按這些方向備好習慣使用的語句就可。如果不確定對方是爲什麽目的而來聽你説話,你可以問對方身份來確定話題方向,既能互動又達到目的



 

現在我們就來個30秒電梯演講例子


市面上很多柴犬的插畫IP,那麽你如何介紹自己呢? 重點:有什麽優勢和重點是使聽眾聽到之後記得你呢?

你可以這樣介紹自己:

開頭:

-我叫XXX,是XXX柴犬品牌的主理人。

-我們家的柴犬主要走簡易日系風格,因爲這是我們喜歡/擅長的風格

-因爲我工作經歷/個人經歷/聽到某個故事是XXX和這對柴犬有了情意結,所以嘗試創作


差異性 -在同圈中,我們的品牌用柴犬來做XXX(環保/搞笑/寵物用品…)主題,而且在社交平臺上很有名,粉絲數有XXX人,而且帶起XXX的話題


-在同圈中,我們有很長的年資,以及和客戶有成熟又穩定的關係,例如有XXX公司、XXX公司、XXX公司(公司要別人耳熟能詳,不是偏門的)


-我們有優質的產品以及銷量,每次展覽或市集XXX產品是熱銷的。

有些產品在XXX地方上架,近期這個產品和知名人士XXX合作設計(一般人都知道的,不是偏門的)


-近期我們的品牌在做海外展覽活動,去過XXX展覽、XXX展覽、XXX展覽

-最近我們有出書,在XXX書店/動漫展、同人展等地方都能買到,而且十分暢銷。

接著說故事簡介(重點:書裏的故事内容要50字内講完)。

都是賣給小孩/青少年/成年人,(可以簡單將讀者的感受)

他們的反饋很好,有教育性、學到XXX方面的東西、帶來娛樂性、很療愈放鬆等……


收尾:

你好像對我們的柴犬有興趣,不知道你對我們的柴犬有什麽想法呢?

-趁熱度:cross over當然好了,我們社交平臺可以做直播、短片、post等宣傳…

-和你合作某個項目:可以呀,不知道你是想做產品?傳統廣告宣傳還是其他類型合作?

-購買產品/享受服務:直接推銷就可


 

介紹完自己,當然要遞上名片啦!不知道自己的卡片是否夠用?


原來做創作者還要準備這些,詳細就來看這個:


爲什麽總是和客戶吵起來,這裏給你個解釋:


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